初心者の値引き交渉３

消費者は、かしこい。
店員の心理を突いてこそ、良い買い物ができる。
かも、しんない。
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【モデルケース３】抱き合わせる
問題は、そこそこの値段が付いていて、
後々必要になるようなものがわかってる場合。
例えば、ギターを肩からかけるストラップ、
音叉の代わりにチューナー、ソフトケースならハードなケース。
こういったものは、単体の商品として売れるものだから、
オマケにはしてくれん。当たり前。

店員としてはさ、商品が同時にさばけたほうが良いわけよ。
だから、ギター本体でそこそこの利益が出れば、
一緒に買っていったものが仕入れ値スレスレでも、
商品の回転があるほうが、長い目で得なわけ。でしょ？

抱き合わせよーよ、抱き合わせちゃおーよ。

１）値引き交渉に入る前に、オマケをさりげなく問う。
　　初「これ買うと、音叉とかカポとか、新品の弦とか付けてもらえます？」
　　店「いいーですよー」（値引き前だから余裕、しかも初心者だし）
２）抱き合わせ商品を列挙する。この時点で店員は
　　店（あ～、この客、値引きしないな。定価で買っていくな）
　　と、思ってる。
３）抱き合わせ商品の定価とギター本体の定価を合計する。
　　例えば、
　　本体４万円＋ストラップ３千５百円＋チューナー６千円
　　合計４万９千５百円ね。
　　
　　初「これ全部で、４万４千円くらいになりませんか」
　　と攻撃に転じるわけですね。
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ふつーストラップやチューナーなんか値引きしてくれませんから、
ギター本体にかこつけて、安くかっちゃおーというわけです。

せこい？

あんた、1,000円が後にどんなに大切か、交換用の弦なんて
いくらあっても足りませんぜぇ。